Scoring-Modell
Individuelles Punktesystem statt Standardschema – abgestimmt auf Ihr Angebot.
Leadscoring
Leadscoring – zuerst dort anrufen, wo der Umsatz liegt
Wir bewerten jeden Kontakt nach Abschlusswahrscheinlichkeit und priorisieren Ihre Anrufliste automatisch. Gleiche Leadmenge, deutlich bessere Ausschöpfung.
Nicht mehr Leads – bessere Reihenfolge
Die meisten Vertriebe arbeiten Leads chronologisch ab. Dabei entscheidet die Reihenfolge über die Abschlussquote. Wir bewerten jeden Kontakt anhand von Datenqualität, Verhalten und Objektmerkmalen und übergeben ihn mit Score und Priorität an Ihr Team.
- Bewertung von A bis D oder als Punktwert von 0 bis 100
- Kriterien gemeinsam definiert – Region, Budget, Objektart, Zeitfenster
- Anreicherung um öffentlich verfügbare Merkmale
- Automatische Priorisierung der Anrufliste im CRM
- Laufende Nachjustierung anhand Ihrer echten Abschlüsse
Leadscoring – KennzahlenØ 90 Tage
Service Level89 %▲ 3,1 %
Erreichbarkeit96 %▲ 1,8 %
Ø Startzeit14 Tage
Laufende Projekte12
Durchschnittswerte aus laufenden Kampagnen. Ihre Ziel-KPIs definieren wir gemeinsam im Setup.
Leistungsumfang
Was wir konkret übernehmen
Datenanreicherung
Wir ergänzen fehlende Felder und bereinigen Dubletten vor der Bewertung.
Priorisierung
Jeder Lead bekommt Score, Begründung und empfohlenen Kontaktzeitpunkt.
CRM-Anbindung
Score landet als Feld direkt in Ihrem System oder in der Übergabedatei.
Feedback-Schleife
Ihre Abschlussdaten fließen zurück und schärfen das Modell.
Reporting
Monatlicher Bericht: Abschlussquote je Score-Klasse.
Ablauf
So starten wir gemeinsam
1
Kriterien festlegen
Was macht bei Ihnen einen guten Lead aus? Wir übersetzen das in Regeln.
2
Modell aufbauen
Gewichtung, Schwellenwerte und Klassen werden definiert.
3
Rückrechnung
Wir prüfen das Modell an Ihren vergangenen Abschlüssen.
4
Regelbetrieb
Laufende Bewertung neuer Leads plus monatliche Nachjustierung.
FAQ
Häufige Fragen
Brauchen wir dafür eigene Daten?
Hilfreich, aber nicht zwingend. Ohne Historie starten wir mit einem regelbasierten Modell und schärfen es nach den ersten Wochen.
Funktioniert das auch mit gekauften Leads?
Ja. Gerade dort zeigt sich schnell, welche Quelle wirklich liefert – der Score macht Quellenqualität vergleichbar.
Wie schnell ist ein Lead bewertet?
In der Regel in Echtzeit bei der Übergabe, spätestens wenige Minuten danach.
Ist das DSGVO-konform?
Wir arbeiten mit Merkmalen, die für die Anfrage relevant sind, und dokumentieren die Kriterien. Eine rein automatisierte Einzelfallentscheidung im Sinne des Art. 22 DSGVO findet nicht statt – der Score ist eine Priorisierungshilfe für Ihr Team.
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